La información publicada en El Observador, firmada por María Noel Durán, confirma una tendencia que el sector turístico uruguayo viene analizando desde hace años: el mercado brasileño ya no es complementario, sino estratégico. Su crecimiento sostenido, su capacidad de gasto y su cercanía cultural posicionan a Brasil como el gran desafío —y oportunidad— del turismo uruguayo en el mediano y largo plazo.

Desde la Cámara Uruguaya de Turismo (Camtur), en coordinación con el Ministerio de Turismo, se ha definido con claridad este rumbo. Así lo expresó su actual presidente, Fernando Tapia, al señalar que Brasil es “el mercado que puede mover la aguja” de forma estructural. Los datos acompañan esa lectura: Uruguay recibe alrededor de 2,2 millones de turistas argentinos por año, frente a 500.000 brasileños, aunque en 2010 eran apenas 150.000. El salto ha sido importante, pero el margen de crecimiento sigue siendo amplio, especialmente desde San Pablo hacia el sur y, en particular, desde Río Grande del Sur.

Frontera viva y aprendizaje binacional

En charlas mantenidas con Marina Cantera, expresidenta de Camtur, y con el propio Tapia, durante los encuentros de Camtur Conecta —especialmente el realizado en Rivera, con enfoque binacional— quedó en evidencia que la frontera norte funciona como un espacio singular. Allí no hay dos mercados separados, sino una dinámica compartida, donde el consumo, el entretenimiento y la experiencia turística dialogan de forma natural.

Brasil no se comporta como Argentina. Sus expectativas, ritmos y formas de disfrutar son distintas. Gramado aparece una y otra vez como ejemplo: entretenimiento permanente, propuestas temáticas, servicios integrados y una experiencia pensada para permanecer, consumir y recomendar.

La visión desde el Enjoy de Punta del Este para atraer al brasileño es diseñar experiencia

Javier Escurra, director de marketing de Enjoy Punta del Este, fue claro durante su conferencia en Festuris: atraer al público brasileño implica facilitar la llegada y diseñar experiencias completas. Vuelos especiales, paquetes cerrados y propuestas que integren alojamiento, entretenimiento y gastronomía dentro del mismo ecosistema. No se trata solo de promoción, sino de remover fricciones y generar comodidad desde el primer contacto.

Durante su conferencia en Festuris, en el escenario Tour & Business, Javier Escurra puso el acento en un concepto clave para entender al visitante brasileño: innovar no es solo sumar tecnología, sino transformar una buena idea en una experiencia real y memorable.

Frente a un auditorio colmado de profesionales del turismo, Escurra remarcó que el público brasileño responde cuando la propuesta está pensada de forma integral.
“En turismo, innovar es mejorar procesos, productos y experiencias. Es cambiar la forma en que las personas viven un destino”, señaló, al tiempo que subrayó que la creatividad debe tener impacto concreto en el disfrute del visitante.

En esa línea, explicó que la estrategia de Enjoy Punta del Este con Brasil parte de facilitar la llegada y eliminar fricciones: conectividad aérea específica, paquetes cerrados, entretenimiento permanente y servicios que permitan al turista alojarse, divertirse y consumir dentro de un mismo ecosistema.
“El brasileño valora la experiencia completa. No compra solo un hotel o un evento; compra una vivencia”, afirmó.

La conferencia, acompañada por una presentación centrada en innovación aplicada al turismo, reforzó una idea que atraviesa todo el debate actual: atraer al mercado brasileño no depende solo de campañas, sino de entender cómo vive, consume y disfruta. Un mensaje que dialoga de forma directa con la estrategia país que impulsa Camtur y con las acciones concretas que comienzan a tomar forma desde los destinos.

Comunicar distinto, ofrecer distinto

En este contexto, la iniciativa de la Asociación Turística de Canelones de invitar a 46 periodistas brasileños en setiembre de 2026 se presenta como un primer paso concreto dentro de una estrategia más amplia. Comunicar, difundir y, sobre todo, hacer vivir experiencias pensadas para el público brasileño, no como réplica de la oferta argentina, sino como propuesta diferenciada.

La memoria reciente de Punta del Este guarda escenas elocuentes: fiestas organizadas por empresarios brasileños con despliegues de lujo, consumo sin discreción y una lógica de disfrute intensa. Incluso este verano, bastaba observar desde fuera algunas reuniones privadas para entender que el interés existe y el poder de gasto también.

Hay millones de brasileños a distancia corta. El desafío ya no es atraerlos en abstracto, sino responder con precisión a una pregunta clave:
¿Qué le ofrece Uruguay al turista brasileño que no le ofrece a ningún otro mercado?

Ahí empieza, verdaderamente, la estrategia.